เราได้ยินกางเกงยีนส์แบบสั่งตัด เลือกสี
เลือกชนิดผ้า หรือแม้แต่หมุดและกระดุมได้ทุกอย่างในเมืองไทยเมื่อ 2 – 3 ปีที่ผ่านมา หนึ่งในแบรนด์ยีนส์ custom made ที่บุกเบิกเทรนด์นี้คือ
Selvedgework ที่มี บูม-วิชพงษ์ หัตถสุวรรณ นักฝันที่ปลูกปั้นแบรนด์นี้มาตั้งแต่สมัยมหาวิทยาลัย
เขารักยีนส์และมักจะมีไอเดียแก้กางเกงยีนส์ของตัวเองอยู่บ่อยครั้งจนเป็นแรงผลักดันให้อยากจะออกแบบยีนส์ใส่เอง
จนอยากจะให้คนอื่นมีกางเกงยีนส์ที่ออกแบบมาเพื่อแต่ละคนโดยเฉพาะ

เขาปลูกปั้นความฝันก้อนนี้อย่างไร
มีวิธีคิดอย่างไรบ้าง เลื่อนลงไปอ่านได้เลย

เริ่มจากความสนใจส่วนตัว

“ช่วงปี
3 เราเริ่มคิดว่าจะทำอะไรในอนาคต
ตอนนั้นเราเรียนวิชาการตลาดที่ให้เขียน Business Plan ว่าอยากจะทำอะไรก็เลยเกิดไอเดียเลยจากความชอบยีนส์เลยว่า
เราคลุกคลีอยู่กับกางเกงยีนส์พอสมควร เพราะเราอยู่กับยีนส์มาตั้งแต่เด็ก
คือที่บ้านก็ทำกิจการตัดเย็บกางเกงยีนส์
ซึ่งตั้งแต่วัยรุ่นเราก็เป็นคนที่สนใจเรื่องนี้อยู่
คืออยากจะแก้ทรงกางเกงยีนส์ของตัวเองให้เป็นทรงเดฟ ใส่ซิปตรงขอบกางเกง
หรือทำรอยขาดเองนั่นแหละ ก็เริ่มเข้าไปดูกระบวนการเย็บ
ทำให้เรารู้จักเรื่องการทำยีนส์มากขึ้น ซึ่งเรามองเห็นโอกาสทางการตลาดว่าเราสามารถผลิตยีนส์ที่แตกต่างได้
ยีนส์ custom made ก็ยังไม่มีในตลาด
แต่ย้อนกลับไป เหตุผลที่เราทำคือเราชอบมันมากๆ
แต่ก็องค์ประกอบทั้งหลายมันก็เหมาะเจาะในการทำสินค้าประเภทนี้
ยิ่งตอนที่ได้ไปดูงานยีนส์ระดับโลกชื่อ Bread and Butter ที่ประเทศเยอรมนี
แล้วเราเจอช่วงเวิร์กช็อปเย็บกางเกงยีนส์ ซึ่งเราดูแล้วอินมาก
มันก็เลยจุดไฟให้เราลุกขึ้นมาทำธุรกิจจริงๆ”

เรียนรู้จากการลงมือทำ

“ระหว่างที่ยังเรียนอยู่ก็เริ่มทำแบรนด์
Selvedgework ทำแคตตาล็อกให้เลือกผ้ายีนส์ สี ความซีด แล้วก็เอาไปขายกับเพื่อนๆ หลายๆ คน จากนั้นก็เริ่มมีคนที่เราไม่รู้จักมาซื้อบ้าง
เพราะเราเปิดขายออนไลน์ด้วย ซึ่งเราก็เรียนรู้จากการลงมือทำจริงนี่แหละ
แล้วยิ่งถ้าเรามีแพสชันกับเรื่องที่ทำหรือรักมัน เราก็จะสนใจและเรียนรู้ได้เร็ว
เพราะเรามีความรักให้มัน แล้วเราก็จะค้นหาความรู้ต่อเอง เช่น ผ้ายีนส์ต้องเป็นประเภทไหน
นำเข้าจากประเทศอะไรดีที่สุด ช่วงเวลานั้นถือว่าเราเรียนรู้สะเปะสะปะมาก
คือจากขั้นที่ 1 – 10 เราเรียนรู้ข้อ 3 ก่อนเลย
แล้วกระโดดไปข้อ 9 แล้วกลับมาเรียนข้อ 5 ซึ่งระหว่างทางนี้มันก็เป็นการผจญภัยของเราเองด้วยว่า กว่าจะสร้างกางเกงยีนส์เป็นสักตัวมันใช้เวลาและต้องเก็บเกี่ยวประสบการณ์เยอะแค่ไหน”

“มันมีช่วงหนึ่งที่เราเคยจะทิ้งแบรนด์นี้ไปแล้วด้วย
คือตอนนั้นเราทำเว็บไซต์ขายออนไลน์ ซึ่งพอเรายังเก่งไม่พอ
มันมีระบบการจัดการหลังบ้านที่เยอะมาก เกินความรู้ความสามารถของเราแล้ว
ก็ต้องเสียเงินไปเป็นแสนๆ แต่เรารักมันมาก แบรนด์นี้เป็นเหมือนลูกของเราเลย
เหมือนเราเดินมาไกลแล้ว ถึงจุดที่ล้มเลิกไม่ได้จริงๆ ซึ่งแพสชันมันเป็นสิ่งที่สำคัญมาก”

สร้างสตอรี่ให้แบรนด์

“การสร้างสตอรี่เป็นเรื่องสำคัญมากเลยเป็นจุดแรกที่เราใส่ในการสร้างแบรนด์
วันแรกที่สร้าง Selvedgework มาจนถึงวันนี้
ความคิดหรือปรัชญาของแบรนด์ก็ไม่ได้เปลี่ยนไป
คือทุกคนชอบสินค้าไม่เหมือนกัน สินค้าหรือบริการถึงมีหลากหลายแนวให้เลือก
ซึ่งเราก็เชื่อเหลือเกินว่าความชอบของคนนั้นไม่มีใครผิด
ดังนั้นเราอยากจะทำกางเกงยีนส์ให้คนคนหนึ่งชอบที่สุด ก็ตอบโจทย์กับความ custom
made ของเรา ผสมกับรายละเอียดต่างๆ ที่เราใส่เข้าไปในกางเกงยีนส์
เช่น กางเกงยีนส์ทุกตัวที่เราทำคือ ริมแดง ป้ายหนังก็เป็นการสอยมือทั้งสิ้น ความละเอียดเหล่านี้แม้จะดูเรียบๆ แต่ก็มีคุณค่า คนเย็บ คนตัดผ้า ก็เป็นคนคนเดียวกัน ซึ่งทำให้กางเกงยีนส์ของเรานั้นต่างจากกางเกงยีนส์ที่ผลิตในระบบอุตสาหกรรมทั้งหลาย”

สร้างตัวตนด้วยการเปิดหน้าร้าน

“หลังจากที่เริ่มสร้างแบรนด์แล้วขายยีนส์ออนไลน์แล้ว
เราก็เริ่มคิดว่าต้องมีหน้าร้านเหมือนกัน
เพราะการเปิดร้านมันเป็นสิ่งที่จับต้องได้ แล้วก็เป็นการสร้างภาพลักษณ์ให้แบรนด์ได้ว่าเราไม่ได้ทำขายเล่นๆ
เราทำงานอย่างมีคุณภาพ ยิ่งเราทำธุรกิจยีนส์ custom made ด้วยแล้ว ยิ่งต้องสร้างประสบการณ์ให้กับลูกค้า
หรือให้ลูกค้าได้เห็น ได้สัมผัสกับวัสดุแต่ละอย่างจริงๆ
ซึ่งการที่ลูกค้ามาหาเราที่หน้าร้านก็จะช่วยสร้างประสบการณ์ให้ลูกค้ามากขึ้น ความรู้สึกเหล่านี้เกิดจากการที่เราเคยได้รับประสบการณ์จากสินค้าหรือบริการอื่นมาก่อน
ทั้งการตกแต่ง เพลงที่เปิด เก้าอี้ที่วางไว้ ซึ่งมันเล่าถึงแบรนด์ของเราได้เลย
เมื่อ 2 – 3 ปีที่แล้วที่เปิดร้านครั้งแรกที่สยามสแควร์
เราก็เปิดร้านเอง จัดร้านเอง เอาโซฟาที่ชอบมาตั้งในร้าน อธิบายสินค้ากับลูกค้าเอง
ซึ่งเราก็รู้จักสินค้าดีที่สุด เราก็อธิบายและแนะนำสินค้าอย่างเต็มที่เลย”

ตลาดออนไลน์เป็นเรื่องสำคัญ

“ตลาดออนไลน์สำคัญมาก จากสถิติที่เราเก็บข้อมูลมา 3 ปี ตลาดออนไลน์ทำงานประมาณ 70 – 80 เปอร์เซ็นต์ที่ทำให้คนเข้าร้านเรา
แล้วก็เป็นช่องทางโฆษณาที่ใช้เงินน้อยที่สุดด้วย
แต่เป็นช่องทางที่ลูกค้าเรารับรู้มากที่สุด โดยเฉพาะคนไทย
ซึ่งถ้าให้เราแนะนำคนทำธุรกิจ
เราอยากบอกว่าช่องทางออนไลน์อย่างเฟซบุ๊กหรืออินสตาแกรมเป็นช่องทางที่ดีมาก
ธุรกิจรายเล็กๆ ควรรีบเข้ามาลงมือทำ อย่าไปรอ”

เมื่อทำสิ่งที่ชอบ
ก็จะมีอิสระ

“ถ้าเราทำสิ่งที่ไม่ชอบก็ไม่น่าจะเป็นชีวิตที่ดีแล้ว
เพราะมันจะอยู่กับเราไปอีกนาน คือคุณต้องวิเคราะห์กับตัวเองว่าชอบสิ่งไหน
ซึ่งมันอาจจะไม่ใช่สิ่งที่เราชอบที่สุดก็ได้ แต่อย่างน้อยเราต้องมีความสุขกับมัน
อย่างเราเองก็อยากทำธุรกิจอีกเยอะเลย แต่ก็จะเลือกธุรกิจที่เรามีความสุขกับมันเท่านั้น
ไม่ได้ตั้งเป้าสูงสุดว่าเราจะมีเงินเป็นร้อยล้าน เพราะคนเรามีเวลาแค่นิดเดียวเอง
ดังนั้นจะอยู่กับสิ่งที่ไม่ชอบไปก็เท่านั้น
ถ้าสิ่งที่เราเลือกทำนั้นทำให้เรามีความสุข มันก็คือความไม่ทนทุกข์ด้วย
ซึ่งนั่นแหละคือความอิสระอย่างหนึ่ง สเต็ปต่อไปเราตั้งใจจะทำสินค้าให้มันดีจริงๆ
ให้มีคุณภาพเท่าที่เราคาดหวังไว้ สร้างมาตรฐานสินค้าให้ได้”

meet the dream shop

location: Siam Discovery
| CAZH 1st Floor
website: www.selvedgework.com
facebook | Selvedgework

ทุกความฝันเป็นจริงได้เมื่อลงมือทำ
โดยวิธีทำของแต่ละคนก็แตกต่างกัน บางคนอาจจะลองผิดลองถูกลุยกับมันสักตั้ง
แต่สุดท้ายแล้วไม่ว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร
อย่างน้อยความฝันก้อนนั้นก็ออกมาเป็นรูปเป็นร่างมากกว่าคนที่คิดฝันเพียงอย่างเดียว
พบหลายความฝันที่จะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณลงมือทำที่ Siam Discovery

ภาพ สลัก แก้วเชื้อ

CREATIVE

LIFE

STYLE

VIDEO

PODCAST

SERIES